中国展会专业性不强

　　展会专业性不强

　　在展会业强劲的发展势头下，不少地方和企业产生了一些偏颇甚至错误的展会观念，如单一追求合同金额，盲目攀比场馆面积，一味强调客流量而忽视专业观众和真正的买家，过分担心客源流失而采取一系列不当措施，结果影响了展会业的正常发展。

　　展会观念偏颇的影响之一，就是展会专业性不强。很多展会贪多求全，影响了展会的专业性。如2004年广交会期间举办的国际轻工展，"2004秋季广州国际轻工业产品交易会”是引题，主题注明是“国际画框、镜框、像框及工艺画展览”，邀请信上表示已邀请了600多家参展商.参展者来了以后才发现，来的几乎都是不相关的企业，根本达不到参展交流的效果。展会要更专业才能让买家瞬间被吸引。广交会虽然采购商云集，但是并非每一个展位都如此幸运。除去产品的优劣因素外，广交会太大了，不可能全部看完，而且采购商的时间有限，所以多数外商根本无暇或没有耐心去做太多观摩和挑选，哪里看起来专业和正式就买哪一家。

　　定位不准难以招徕专业观众，容易引发无序竞争。“展中展”是中国国际展览和会议展示会的简称，是以展会业界为对象，每年举行一次的专业展示会，算得上是中国展览行业的盛会。然而5年来，这个展览行业的展览却总是由于定位不准等种种原因难以红火。从组展内容来看，展中展主要围绕四个部分做文章，即组展、场地、展台搭建和服务。展览行业的这四个部分是互为观众的。历年来困扰展中展最大的难题就是没有专业观众，历年来参展商都对这个问题反映强烈。在前几届参展的主要是展览场馆、搭建类的企业比较多，对组展商重视不够。因此必须充分重视组展商的招展工作。组展是行业产业链的最上游，只有上游水源充足，下游才能生存下去。

　　由于许多展会客源较少，因此争夺客户大战经常在各展会上演。上海举办的第94届中国文化用品商品交易会是亚洲地区最重要、最具规模的专业交易盛会，排名亚洲第一、世界第三。在展会上，为了争夺客户资源，各企业使出了浑身解数争夺客户。为了抢夺经销商，厂商除给出非常诱人的公开报价外，还在私下进行很多“工作”，吃饭、送礼，少数企业还给回扣、请旅游、挖墙脚。