合作式和会员制的展会市场营销

　　展会产品必须通过一定的渠道才能以适当的方式提供给参展商和与会者，从而满足供需双方的市场需求。合作式营销是指与那些具有相同市场范围的其他行业联合起来，组成策略营销联盟。由于经济因素是展会业必须考虑的重要因素，伴随着航空公司不定期航班的出现以及饭店、展馆业对展会行业日益激烈的竟争，因而引发了越来越多的有关团体交通、折扣房价、免费使用会议室、低价租用展览场馆到全包价产品的谈判。面对残酷无情的竞争，现在许多饭店和展览场馆开始合伙营销或者合作开拓市场，以减少风险降低成本。

　　制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式。每个企业各有优势，将其优势互补强强联合，能降低成本、改善服务、提高市场份额。可以考虑的方法有很多，如“会员制”等。会员制营销的重点是返还利益的问题，一般来说，业务往来次数越多，价格越低，但是，想要吸引更多的会员，仅靠和别的公司相差不大的折扣是远远不够的，需要不断地在应对策略上推陈出新。会员的返还利益可以不仅限于展览，还包括会议、宜传、市场调研、技术交流甚至是媒体监控等。由于展会业的特殊性，展会结束后展会公司与参展商很容易就此失去联系，而会员制恰好提供了一个展会企业与参展商继续保持联系的机会，为下一次展会建立客户基础。当然，展会业会员制也同其他行业会员制一样，存在一定的风险，如品牌管理、成本负担、推广周期等。总之，对展会营销而言，低成本和服务创新是重点，灵活应变的组合策略是关键。