展会公司价格竞争方式

　　展会公司开展竞争的目的在于扩大销售，提高市场占有率，在巩固自己原有市场份额的基础上，力图占有原属于其他企业市场份额或开辟尚未开发的新市场。就价格市场竞争而言，可以采取多种方式，这些方式归纳起来有两大类:

　　(一)价格竞争方式

　　(1)低价竞争方式，就是在降低成本的基础上以低于竞争对手销售同种商品(服务)的价格销售自己的产品。减价竞销是一种传统的竞争方式，一般情况下对大众市场的商品(服务)销售是行之有效的。

　　(2)高价竞争方式，即以高昂的价格出售某些特殊商品(服务)。这种方式可以满足某些消费者物质和精神的特殊需求(如对具有独断性的旅游资源的观赏)，高价方式往往会引起消费者对吸引物的向往，同时也能达到对环境的保护作用，特别是以高收入群体为对象的展会项目。

　　(二)非价格竞争方式

　　非价格竞争方式，一是以优于竟争对手的商品和服务吸引消费者，二是以新产品来吸引客户，并吸引竞争对手的原有消费者转而购买本企业的新产品。一些不同产品和服务间存在着可替代性，精明的企业管理人员往往会推出新产品和服务项目来成功地吸引大量客商。

　　当然，在现实市场中，两者是很难截然区分开来的。在价格竞争中，离不开产品的质量、服务及企业形象。而在非价格竞争中，不管是产品的更新换代，还是提供新的服务，或者是扩大广告宣传，树立企业形象，无不与产品的费用相关，这实际上就和价格水平产生了密切的联系。因此，在一定条件下，价格竞争和非价格竞争是彼此影响、相互转化的。各种竞争方式各有其特殊的优点与适用范围，各展会企业应根据具体情况，选择最适用于本企业的一种或数种方式灵活地加以运用，并在及时总结竞争方式运用实绩的基础上，不断地对竞争方式组合加以调整，以利于在竞争中始终保持优势。