展会定价方法—边际成本定价法

　　(一)边际成本定价法

　　边际成本指展会公司增加一单位产品所增加的可变成本。该定价法指企业为了增强产品的竞争能力，干脆不计算固定成本，而只计算产品的可变成本，并以此作为定价的依据。边际成本定价法实际上是一种低价竞销的做法，其优点是可以加强产品在国际市场上的竞争能力，提高展会公司的设备利用率及其在国际市场上的占有率;缺点是如把握不好会变成变相削价，严重影响企业正常经营乃至国家利益。所以这种定价法较少使用。

　　(二)撇油定价法

　　撇油定价法，又称偏高定价法，通常是指在新产品的介绍阶段。展会公司利用新商品新颖、独特的特点，定以高价，以此从购买力较强的消费者那里取得高额利润并在短期内收回投资。

　　(三)以量取胜的渗透定价法

　　渗透定价法又称偏低定价法。其基本做法是把产品价格定得偏低一些，以竞争性很强的价格作为吸引消费者、提高企业市场占有率的一条途径，其特点是“薄利多销，以量取胜”。