展会企业营业收入管理

　　这是对展会企业营业收入计划的强制执行、结算、分析等组织管理工作的总称。它是一定时期内经营展会产品，向展会者提供展览、服务及配套设施服务等所获取的全部货币收入，是展会企业经营成果的货币表现。在成本已定的情况下，展会企业营业收入决定企业盈利情况。营业收入越大，所获取的利润也越多，反之则利润越少，甚至出现亏损。另外，如果涉及国际展会业务，展会企业营业收入的状况还反映展会企业的创汇水平。

　　(一)展会企业营业收入管理的特点

　　展会营业收入管理有四个特点:一是数额上能直观反映企业经营成果，如经营状况、一定时期内经营计划的完成情况和企业盈亏状况。二是能够反映企业创汇能力，展会企业不仅为展会消费者提供各种产品和服务，而且为国家创造大量外汇。三是收入来源途径多，这是由展会企业经营项目的多样性和综合性决定的，如饭店业不仅向展会者提供客房、餐饮等服务，而且向展会者提供交通、购物、娱乐等服务，展会场馆也同样向展会者提供多种服务，多渠道获取营业收入。四是可以如实地反映展会业的脆弱性和风险性，展会经营活动受社会政治、经济、市场环境等各种因素的影响，而这些外在因素往往是展会企业自身无法抗拒的。

　　(二)展会企业营业收入管理的任务

　　营业收入管理任务主要包括四个方面:一是制定营业收入计划，二是发挥日常管理功能，三是加强营业收入控制，四是发挥收入报告功能。营业收入组织管理的工作重点是:

　　(1)合理制定收费标准。即根据展会企业服务项目、产品价格和服务水平，分析市场供求关系，在国家价格政策指导下，分别确定企业各项产品和服务价格、收费方式及其标准。收费标准制定的合理与否将直接影响展会企业收入水平的多寡。

　　(2)建立健全收入凭证控制、审核和管理制度。收入凭证是展会企业与有关企业、个人之间发生经济往来的书面证明。它既和现金收付发生直接联系，又是核算各项业务收入的依据。因此，必须切实加强管理，建立健全收入凭证定期复核检查制度，不仅可以防止多收、错收、漏收，不断提高收费工作质量，而且能有效地堵塞漏洞，从中及时发现收入管理存在的问题，不断健全和改进收费管理工作。

　　(3)做好营业收入结算。展会企业常见的几种结算形式有现金结算、支票结算、信用卡结算、汇率结算等。