会展业规模经济

　　会展业规模经济是指随着会展产业经济活动规模的扩大，每个会展企业的平均成本不断降低、收益不断提高的动态过程。会展产业的规模扩张，不仅会使会展业的经济效益和外部环境发生改变，在会展市场格局中所占的比重越来越高，对GDP的贡献率越来越高;而且还可以影响与本产业利益相关的关联产业，改变会展业在经济体系中的市场结构、产业结构。

　　正如其他经济产业一样，会展产业也有着规模扩张的需要。近年来，不但单个会展企业积极地扩展自己的经营规模和市场份额，而且会展行业产业链内部企业间的强强联合和兼并重组的事件也时有发生。会展产业内以规模经济追求市场利润最大化是企业采取规模战略的内在动因;来自同业市场上的激烈竞争则是规模扩张战略的外在动因。会展产业规模扩大，不仅是量的扩张过程，还是质的飞跃。

　　会展产业的规模化过程是一个市场竟争力不断提高、资本有机构成不断提高、会展企业整体管理水平和经营能力不断提高的过程。

　　市场竞争的现实是那些依靠规模经济率先抢占统治地位的会展企业可以利用其雄厚的经济实力率先采用较为先进的科学技术成果，从而尽享由于技术进步带来的更高的利润，进一步巩固自己的市场占有率和竞争实力;而那些没有实施规模扩张战略的会展企业则难以享受来自规模经济的好处，从而在市场竞争中处于劣势地位。日益激烈的市场竟争要求会展企业提高生产要素的流动速度，要求其不断地扩展业务范围，实现多样化的经营运作，实现企业资源的高效配置。对于大多数行业的生产来说，只有大规模生产，才能收到规模经济的好处，而会展业的规模扩张战略正是有利于满足经济发展的需要。

　　会展业的规模扩张常表现为会展企业合并的一体化行为。这种一体化行为可分为三类:横向一体化、纵向一体化和混合一体化。两个或两个以上会展企业之间的联合称为横向一体化。如果在会展产品或服务的生产或分销过程中，一个企业参与了其中两个以上的相继阶段，就称为纵向一体化，如专业会展公司既从事组展、招展业务，又拥有会展中心，从事场地出租业务，会展中心与专业会展公司属于会展产业上下游企业的关系，这就属于纵向一体化。再比如会展中心除了经营场地出租业务，还为参展商提供本来应由专业化会展服务公司提供的展台搭建、物流、展台设计等服务，这也属于纵向一体化的范围。除了横向一体化和纵向一体化之外的其他合并行为被称为混合一体化。

　　随着世界范围内会展产业的形成以及跨国会展公司的不断发展壮大，会展企业一体化行为和并购趋势不断增强，主要表现在:首先，为了实现规模经济和范围经济，横向一体化趋势不断增强，展览企业之间的兼并日趋频繁。据美国独立展览主办者协会对美国展览市场的出售收购所做的一项调查显示，1998年全美共有30个展览会实现了买卖收购，而在此前的五年里，一共只有78个展览会实现了交易。

　　其次，为了降低交易费用，纵向一体化趋势明显，会展产业链中上下游企业之间的合并增多，如2001年“中展集团”、“中国国际展览中心集团公司”注册成立，这是中国展览企业联合并购的典范，也是纵向一体化的案例，其旗下既有会展中心，又有专门从事组展、招展业务的专业会展公司，还有提供展台搭建、展台设计、物流等专业会展服务的公司。再次，为了分散风险，实现多元化经营，混合一体化趋势也在增强，既有其他产业的企业进军会展市场，也有会展企业从事其他经营业务，前者如美国卡尔顿通讯公司收购拉丁美洲40个大型贸易展会和杂志，后者如首旅股份先后收购控股神州国旅集团、北京首汽实业集团股份有限公司、北京展览馆，均是典型例子。而一些会展企业为了避免风险，也投资于其他领域，从事多元化经营。

　　以资本重组为基础收购品牌项目，也是做大规模会展的主要手段之一。1999年，励展集团分别从法国、德国、意大利、西班牙和斯堪的那维亚地区收购展览项目44个、18个、10个、12个和22个，赢利3.01亿英镑。通过收购项目，励展集团以其拥有的470个展览项目一举成为世界最大的展览组织公司。英国ITE展览集团公司由于成功实施了展览项目收购战略，通过十年发展，从一个名不见经传的小公司跃升为世界第二大展览组织公司。

　　会展规模做大了，还能在相当程度上有效克服重复办展的弊病，因为重复办展与展览会规模小是互为因果的，由于展览会规模小，满足不了某个行业需求，就有同样的展览会另起炉灶，而重复办展又导致很多小展览会的产生;但是很多企业由于费用所限不可能重复参加两个展览，这就使一些行业的展览会永远都做不大。

　　正因为会展行业是一个规模经济效应明显的产业，即当一个会展达到一定规模时，收益增加的比率要大于展览生产要素投人的比率，因此，会展业的发展要特别注意树立名品、精品意识，多打造一些像广交会、科博会这样有规模效益和国际影响力的展会。